本期大澤君想給大家介紹的公司是——福州騰彩電子有限公司。（后面簡稱“騰彩”）騰彩于2016年3月與大澤科技合作 掌銷寶·眾店。同年年底與我們再次合作半年·微信文案。

  合作至今，公眾號粉絲已達到10384人，會員增至28812 人，總分銷商近300人，擁有線下64家代理門店。線上完成訂單近總金額近3萬 。 

  福州騰彩電子有限公司，成立于2015年，是中山市讀書郎電子有限公司的省級代理公司。身處深具前景和潛力的消費類電子行業(yè)，堅持“智能輔導，健康學習”的產(chǎn)品路線，專注于為萬千家庭提供最優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，業(yè)務范圍覆蓋整個福建省。

  目前經(jīng)營智能輔導類產(chǎn)品：有不用上輔導班的讀書郎家教機、陪伴式學習的智能機器人、拍照微聊定位的智能電話手表；健康學習類產(chǎn)品：有護眼的臺燈、培養(yǎng)孩子動手能力的DIY書包、矯正坐姿的學習桌、防控近視的云夾等。

  ?.公司定位

  讓所有孩子健康成長、快樂學習！我們愿與其相伴成長，塑造未來！   

  ?.公眾號定位

  主要以代理商為主，為家長與學生提供最好的產(chǎn)品與服務。

  ?.客戶定位

  由于產(chǎn)品的使用對象是幼兒園至高中的學生（年齡在4-18歲），所以鎖定意向客戶為（年齡段在25-38歲左右）的學生家長。

  ?.門店

  騰彩目前在福建省內的直營店有3家，分布在寧德、武夷山、廈門。

  ?.代理商

  騰彩的代理商主要以線下實體店為主，布局福建省五區(qū)八縣，共計有9個代理，64家門店，64個店長。每個地區(qū)配有一個督導。

  已全面實現(xiàn)，每個門店部署專屬二維碼，統(tǒng)一發(fā)展其專屬會員及各地的下級。共9個地級市，由省級統(tǒng)一管理。

  ?.線下活動

  騰彩的整個運作模式是線下代理的形式，且分布各地。如果頻繁開展線上活動或許并不合適。所以目前公眾號主要以服務為重要核心，每個月不定期舉辦線下各類活動，有漢字大賽，書包以舊換新等。都獲得了很不錯的效果與口碑。

  ?.學生打卡簽到

  《讀書郎“每天半小時，學習天天向上”21天習慣養(yǎng)成》

  活動形式：讓家長和孩子每天進行親子閱讀，堅持使用學習機預習復習功課并發(fā)到朋友圈的形式記錄每天良好的習慣。并且設立了從“連續(xù)堅持7天” 至“聯(lián)系堅持51天”。即可獲得價值不等的相應獎勵，激勵用戶參與獲得。

  之前設置過最高堅持51天可獲得價格千元的山地車，有許多家長爭相完成，還是相當火爆的！

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有圖有真相▲

  ?.社群管理

  ? 由于各級門店眾多，不同群體也建有不同社群進行分層管理。分別分有督導群及店長群。每年至少有3場線下大型培訓會，定期有線上培訓會，以培訓新品和整體運營規(guī)劃為主。

  有意思的是，不同地區(qū)的店長間另建PK群，以每周甚至每個月的銷量評定，勝者將由省級下發(fā)豐厚的獎勵。

  ? 各地級市共有64個門店，同時也64個家長群，每個群內匯集超百人的已購買或是對產(chǎn)品意向度高的家長，群內不僅幫助家長答疑解惑，同時也拉進家長間的距離，互道家長里短。

  ? 學習點： ① 不在群內一味宣傳產(chǎn)品，②不會一味發(fā)硬廣讓用戶購買 ③而是根據(jù)群內家長情況，發(fā)一些育兒心得和孩子周邊感興趣的話題 ④和大家像朋友一樣，聊了孩子各自近況，拉拉家常 ⑤適當詢問產(chǎn)品的使用情況，進行改善。

  當大澤君問道：對我們的評價如何？

  騰彩回答的原話：“好，非常好！后臺很多功能都很實用，像門店導航、優(yōu)惠券等都一直在使用，幫助非常大！并且客服的服務也很好！”

  大澤君就喜歡這么簡單粗暴的表揚。

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    我們的使命是助力企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)生意。

    主營產(chǎn)品：掌銷寶·眾店，掌銷寶·小店，掌銷寶·多門店，電商服務軟件，微信運營(含文案策劃和微電商培訓等)，大澤建站平臺

    提供的解決方案：微電商解決方案，移動分銷平臺解決方案，餐飲外賣行業(yè)解決方案，阿里巴巴誠信通運營解決方案，企業(yè)網(wǎng)站建設解決方案

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   ? 陳麗新（總監(jiān)）

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