蝴蝶之所以美麗不僅因為它破繭成蝶時的華麗，更因為它在蛻變過程中所承受的痛苦與艱辛！

   本期大澤君想給大家介紹的公司是——福建巾國優(yōu)品生物科技有限公司（后面簡稱"蝶戀邦"）。蝶戀邦于今年年初正式上線，至今一直都做的風(fēng)生水起。

  曾經(jīng)在上線僅一個多月的時候，大澤君就已寫過一篇專訪文章。?「點擊此處，查看詳情」?

  蝶戀邦自去年年末與大澤科技合作 掌銷寶·眾店。同時合作 1年·微信文案。

  蝶戀邦運作至今共3個多月，公眾號粉絲已達到10766人，會員增至46,947人，總分銷商數(shù)更是達到8328人，線上完成訂單總金額超50W。

?.蝶戀邦商城首頁

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  剛結(jié)束的母親節(jié)活動，蝶戀邦推出母親節(jié)階梯拼團活動，共開團51個，交定金242人，參與成團224人。拼團期間頁面流量達69174人次，增長分銷商共計603人，單本次活動完成訂單總金額共40,143.34元。 

  本期的重點是：蝶戀邦在母親節(jié)推出的活動為什么成功？究竟做了什么動作？選了什么產(chǎn)品來提高商城整體轉(zhuǎn)化率和傳播率呢？

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請

看

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01

為什么選擇階梯拼團

  本次之所以會決定選擇“階梯拼團”作為母親節(jié)的營銷活動，總結(jié)為兩個原因：

  ? 蝶戀邦已經(jīng)將掌銷寶后臺的營銷功能都體驗了一遍。如果每次都使用同樣的活動，會造成活動形式單一而顯得鼓噪乏味。

  蝶戀邦運營團隊是一個由90后主導(dǎo)的年輕運營團隊，團隊有很強的市場意識，會嘗試許多新的營銷推動方案，給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的價值和感受。

  而掌銷寶在v5.4版本推出了「階梯拼團」，一直想嘗試看看，所以本次選擇了此款營銷活動。

商城也確實需要用不同的營銷活動來給到客戶優(yōu)惠，增加多元性和趣味性。

  ? 因為網(wǎng)上拼團購買已經(jīng)成為了一種新的購物方式，今日，又流行起了階梯拼團的新玩法。階梯拼團的規(guī)則是：不同的價格階梯，拉越多的人，即可享受越低的價格，玩法新穎，參與性強，又具實惠性。大家為了能夠低價購買，紛紛分享推廣給親朋好友，合力拼團。

  這確實是一個很容易吸引客戶且?guī)Я髁康幕顒印?/span>

02

產(chǎn)品選擇

  本次階梯拼團選品為：〈純棉壓縮干巾〉，包括：2+1組合（2盒100粒裝小干巾1盒30粒裝中干巾）。

  原價148元，5人起團，30人可低至79元。

? 具體可看下圖

  ?.選品原因：

  ? 適逢春末夏初，天氣開始逐漸炎熱。壓縮干巾作為100%天然植物纖維棉，安全衛(wèi)生零致敏親膚舒適的產(chǎn)品，體積小，方便攜帶，無論是嬰兒日常護理用、家庭使用、外出旅行攜帶等都比較方便。

  ?〈純棉壓縮干巾〉正是本期主打新品，在天氣還未特別炎熱的時候切入，也為新品在旺季的上量夯實了市場基礎(chǔ)。所以在此階段，特借助營銷活動，是新品切入的最佳時機。

  先前蝶戀邦主打的產(chǎn)品是天然醫(yī)級棉100%純棉衛(wèi)生巾。

  實際上壓縮干巾在宣傳上是遠不如衛(wèi)生巾的。但是正是因為前期衛(wèi)生巾打下的優(yōu)品口碑，累計的一批忠實用戶。所以在沒有什么宣傳的情況下，新品依舊能夠得到客戶的信任。

  那么本次活動具體是怎么做的呢？

03

活動流程

  ? 1.活動預(yù)熱

  在階梯拼團開始前，蝶戀邦推出了“秒殺活動”進行預(yù)熱，活動持續(xù)了3天。每天秒殺2次，一次20盒，皆在5秒內(nèi)搶購一空，共完成120單！

?.宣傳圖片

  預(yù)熱只是試水，但是看到大家對于新品如此狂熱，讓蝶戀邦的小伙伴們對于母親節(jié)的活動更加有信心。

?.群內(nèi)部分聊天記錄

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  ? 2.產(chǎn)品介紹

  在階梯拼團開始前一天晚上。

  蝶戀邦的培訓(xùn)人員專門在已有的多個社群內(nèi)同步講解了干巾的使用用途及其優(yōu)勢特點等。讓所有人能夠知曉其功能。

  此舉動對于拼團活動一定是起到了事半功倍的效果。

?.培訓(xùn)課程及反饋部分截圖

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  ? 3.護士節(jié)

  在母親節(jié)前兩天的5.12，恰逢是護士節(jié)。而護士又正是蝶戀邦的對口客戶，于是蝶戀邦針對護士節(jié)也推出了誘人的活動方案——“尋找百名白衣天使，送出醫(yī)級棉大盒裝”，蝶戀邦負(fù)責(zé)免費送，護士則只需提供照片和祝福語即可。

  別小看這樣一場簡單的活動，不僅能夠輔助拼團活動的成效而且還能在護士之間形成良好的口碑。

  何樂而不為？

?.活動及反饋

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04

自我評價

  在和蝶戀邦的交談中，他們表示：“對于本次的階梯拼團活動，自身還不是太滿意，本次活動只是作為一個試水，還是有很大的提升空間。”

  正如蝶戀邦第一次做砍價活動，只增長了6000+的會員，訂單不到100單，但是通過分析總結(jié)整個活動。在第二次推出砍價活動的時候就有了明顯的改善，凈增長了20000+會員，砍價訂單超600單。

  正是如此，所以下一次的拼團活動，一定會比這次更優(yōu)秀。

  各位企業(yè)家朋友們，別再總是抱怨商城沒有粉絲、沒有訂單、不會做活動... 同樣是策劃一場階梯拼團活動，各位企業(yè)家朋友都能像蝶戀邦一樣用心的去做嗎？

  正如駿馬是跑出來的，強兵是打出來的。一切的成功都不是空穴來風(fēng)，如果你也一樣努力的付出了，認(rèn)真對待了，難道還不會成功？

你信嗎？反正我不信！

  最后，恭喜“蝶戀邦”一直在最初既定的軌道上，一路前行。

  大澤科技永遠是你最堅強的后盾，而大澤君永遠是你最貼心的小棉襖。

〈 掃碼進入 蝶戀邦 商城首頁〉

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